Business: 9 వెరైటీలు, 28 ప్యాక్ సైజులు.. రూ. 5 బిస్కెట్లతో సంచలనం సృష్టించనున్న అంబానీ.!

Business: జియోతో టెలికాం రంగంలో, క్యాంపా కోలాతో శీతల పానీయాల మార్కెట్‌లో సంచలనం సృష్టించిన ముకేశ్ అంబానీ ఇప్పుడు బిస్కెట్ల మార్కెట్‌పై దృష్టి పెట్టారు. రిలయన్స్ కన్స్యూమర్ ప్రొడక్ట్స్ 'ఇండిపెండెన్స్' బ్రాండ్ కింద కొత్త రకం బిస్కెట్లను ప్రారంభించింది. రూ. 5 నుంచే ప్యాకెట్లు అందుబాటులో ఉండటంతో పార్లే, బ్రిటానియా లాంటి దిగ్గజాలకు కొత్త పోటీ ఎదురవుతోంది. అయితే ఈసారి అంబానీ వ్యూహం ఎంతవరకు పనిచేస్తుందనేది ఆసక్తికరంగా మారింది. రిలయన్స్ ఇండిపెండెన్స్ బిస్కెట్లలో తొమ్మిది రకాల అమ్మకాలను నవంబర్ 2 నుంచి తమిళనాడులో విస్తరించింది. మొత్తం 28 వేర్వేరు ప్యాక్ సైజులు, ప్రొడక్ట్ ఆప్షన్లు ఉన్నాయి. రూ. 5 చిన్న ప్యాకెట్లతో పాటు రూ. 10 ప్యాకెట్లు, రూ. 40 నుంచి రూ. 125 వరకు పెద్ద ప్యాకెట్లను పరిచయం చేశారు. గ్లూకోజ్, మిల్క్, బటర్, చాక్లెట్, క్రీమ్ లాంటి ఫ్లేవర్లలో ఇవి అందుబాటులో ఉన్నాయి. అయితే అమ్మకాల లక్ష్యాలు, మార్కెట్ వాటా అంచనాలను రిలయన్స్ ఇంకా వెల్లడించలేదు.

భారతదేశంలో బిస్కెట్ల వ్యాపారం ఎంత పెద్దదో గణాంకాలు చెబుతున్నాయి. దేశీయ బిస్కెట్ మార్కెట్ 2023-24 ఆర్థిక సంవత్సరంలో సుమారు రూ. 55,100 కోట్లుగా అంచనా. 2028-29 నాటికి ఇది రూ. 90,300 కోట్లకు చేరవచ్చని అంచనా. 2024-25లో ఈ మార్కెట్‌లో బ్రిటానియా వాటా సుమారు 32 శాతం, పార్లే వాటా 29 శాతంగా ఉండొచ్చని అంచనాలు చెబుతున్నాయి. అంటే ఈ రెండు కంపెనీల చేతుల్లోనే సగానికి పైగా మార్కెట్ ఉంది. అయితే రిలయన్స్ తెచ్చిన రూ. 5 బిస్కెట్లు పూర్తిగా కొత్త ధరల విప్లవం కాదు. పార్లే, బ్రిటానియా ఇప్పటికే ఇదే ధరకు బిస్కెట్లు అమ్ముతున్నాయి. తక్కువ ధరతో పాటు రుచి, నాణ్యత, ప్యాకెట్‌లో వచ్చే పరిమాణం కూడా వినియోగదారులను ఆకర్షించడంలో ముఖ్యం.

ఈ పోటీపై బ్రిటానియా ఎండీ, సీఈఓ రక్షిత్ హర్గవే స్పందించారు. నవంబర్ 6న జరిగిన ఆదాయ సమీక్ష కాల్‌లో మాట్లాడిన ఆయన, బిస్కెట్ మార్కెట్‌లో రూ. 5, రూ. 10 ధరల విభాగాలు ఇప్పటికే బలంగా ఉన్నాయని చెప్పారు. కోలా మార్కెట్‌లో రూ. 5 లేదా రూ. 10 తగ్గింపుతో మార్కెట్‌ను కుదిపేసినట్లు బిస్కెట్లలో చేయడం చాలా కష్టమని పేర్కొన్నారు. బ్రిటానియా ఉత్పత్తుల్లో 60 శాతానికి పైగా రూ. 5, రూ. 10 ధరల్లోనే ఉన్నాయని ఆయన తెలిపారు. ఈ సెగ్మెంట్లలో ధరలు పెంచేటప్పుడు ప్యాకెట్ బరువును తగ్గించడం తరచూ జరుగుతుందని కూడా అన్నారు. అయితే రిలయన్స్ పోటీని దగ్గరగా గమనిస్తున్నామని చెప్పారు. రిలయన్స్ బలం దాని విస్తృత రిటైల్ నెట్‌వర్క్. స్టోర్లు, హోల్‌సేల్, ఆన్‌లైన్ అమ్మకాల ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు చేర్చగలదు. కానీ పార్లే, బ్రిటానియా దశాబ్దాలుగా చిన్న పట్టణాలు, గ్రామాల వరకు డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించుకున్నాయి. జియో, క్యాంపా కోలా విషయంలో తక్కువ ధరే వినియోగదారులను ఆకర్షించింది. కానీ బిస్కెట్లలో రూ. 5 ధర ఇప్పటికే సాధారణం కాబట్టి కొత్త బ్రాండ్‌ను ఎంచుకోవడానికి వినియోగదారులకు అదనపు కారణం కావాలి. నిజమైన పరీక్ష తొలిసారి బిస్కెట్లు అమ్మడం కాదు, ఒకసారి కొన్నవారు మళ్లీ అదే బ్రాండ్‌ను ఎంచుకునేలా చేయడమే. రుచి, నాణ్యత, నిరంతర సరఫరా, వినియోగదారుల నమ్మకం ఇందులో కీలకం.